Uma prática eficiente para remunerar vendedores e representantes comerciais é a comissão sobre vendas. Ela estimula o trabalho e torna mais justa a remuneração do profissional quanto ao seu desempenho no trabalho.

Muitas vezes, as empresas utilizam planilhas do Excel para apurar a comissão sobre vendas. Esse nem sempre é o melhor caminho, já que as informações ficam restritas a poucas pessoas. Além disso, salvo nos casos nos quais a planilha recebe programação avançada, o Excel irá aceitar os valores sem questionar e, mesmo nos casos em que a planilha esteja eficiente, surgem dificuldades quanto a integração e integridade dos dados.

Com um software adequado é possível ter uma base de informações única para a apuração periódica da comissão sobre vendas, além da facilidade em se trabalhar somente sobre os valores recebidos. Assim, a comissão pode ser paga somente para os valores que foram efetivados aumentando ainda mais o comprometimento do vendedor ou representante com o resultado da operação.

O investimento em um software tem rápido retorno à empresa, já que a economia em utilizar a ferramenta vai desde o reduzido número de profissionais para apuração dos valores até ao fato de o sistema gerar o contas a pagar para a comissão selecionada. Dessa forma, há uma garantia de integridade, pois somente são considerados para a comissão as vendas ocorridas no sistema e que foram recebidas. No fim do processo, somente os valores selecionados farão parte do cálculo.

No ERP é possível definir o percentual de comissão por vendedor, tabela de preço, produto ou ainda a combinação entre esses. O sistema possui ainda recursos de cálculo de média ponderada para valores diferentes de comissão.

Ao integrar os setores de faturamento e financeiro para pagar as comissões dos vendedores, as empresas podem obter uma gestão mais eficiente e precisa das vendas. Essa abordagem elimina erros e atrasos no pagamento das comissões, garantindo maior motivação e satisfação para a equipe de vendas. Se você é proprietário de uma empresa e está buscando uma maneira eficaz de controlar a comissão de vendas, entre em contato conosco para obter mais informações. Juntos, podemos otimizar o processo e impulsionar o desempenho de sua equipe comercial.

Trabalhe com Markup para determinar o valor de venda, é importante saber que a comissão é paga sobre o valor da venda, ou seja, aquele a qual será a base de cálculo de impostos. Veja como calcular o markup nesse link: Como Calcula o Markup