É crucial para indústria ou comércio calcular o preço de venda das mercadorias. A primeira etapa para esse processo é obter o custo do produto, como abordamos no post anterior (Como calcular Custos). Após percorrer esse caminho, é preciso identificar os percentuais das despesas que incidem na empresa, como impostos, comissão, inadimplência, entre outros.

Outro item importante é identificar o percentual do custo administrativo que, de uma maneira simples, é obtido dividindo os custos fixos (folha de pagamento, custo da energia, aluguel, manutenção) pelo faturamento.

Se uma empresa fatura anualmente R$ 500.000,00, por exemplo, e a somatória dos custos fixos é de R$ 170.000,00 (atenção, compra de materiais não entra nessa somatória), os custos administrativo são da ordem de 34%. Essa informação é um parâmetro tanto para calcular o ponto de equilíbrio da empresa como para determinar o preço de venda de um produto.

O método que alia praticidade e eficiência para definir o preço de venda é o Markup ou simplesmente Markup. Embora possa haver questionamentos sobre precisão dos valores obtidos com esse índice, o Markup é sem dúvidas, mais eficiente do que fazer o preço de venda sem critérios. Para chegar ao preço de venda podemos utilizar o Markup Multiplicador ou Divisor. Com qualquer um deles é possível obter o valor de venda. Na prática, o Markup é um índice que permite, de forma rápida, chegar ao preço de venda através do custo de qualquer mercadoria.

Como calcular o Markup para sua empresa ou linha de produtos? Siga os seguintes passos:

1. Apure todos os percentuais incidentes (Obs: esses nunca serão maiores que 100)
2. Some esses percentuais
3. Calcule o Markup Divisor Mkd =(100-Tot. Perc.)/100
4. Para obter o Markup Multiplicador, basta dividir 1 pelo Mkd: Mkm=1/Mkd

Nesse exemplo, chegamos ao markup multiplicador de 3,17. Isso significa que toda mercadoria ou serviços que você trabalhar e aplicar esse valor terá os respectivos percentuais.

Veja a validação abaixo, após obter o preço de venda conforme o custo por unidade, vamos em seguida deduzindo cada item individualmente:

O Restante é exatamente custo. Neste caso, partindo do valor de venda ao deduzir tudo o que incide após faturar a mercadoria, o resultado será o custo e então você saberá que fez tudo corretamente. Lembre-se, quanto maior for o percentual da Margem de Lucro, melhor será para sua empresa.

Conteúdo do meu blog Pessoal com instruções em vídeo

Resumindo: O processo não é complexo, basta apurar os valores, e quando julgar que está conforme vosso planejamento, então repetir para cada um dos produtos ou serviços disponíveis em sua empresa. Para facilitar a vida do empresário, a Sistema Gestor oferece softwares onde o cálculo do valor de venda é automatizado, formando preço em várias tabelas. Assim, informando os percentuais, o sistema fará o restante. Com a vantagem de que, sempre que o houver uma alteração no custo ou parâmetro de qualquer um dos itens de composição do preço, o sistema irá ajustar automaticamente em todos os itens relacionados (Recalculando ou não o valor de venda).